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房地产基础知识培训(作为一个刚做房产销售的新手该怎样入行)

这道题不仅适用房地产销售行业。


你既然刚入行,又想做好房地产销售,我给你的建议是:辞职。


然后重新面试一家销售代理公司、或者房地产开发商的自建销售团队,从售楼中心一手楼销售代理做起。这个门槛上并不高,所以不算站着说话不腰疼。


我一直认为,做任何一行,最重要的是,入行后迅速学习关于这一行的知识。


你在二手地铺做房地产销售,单纯收个钥匙、带客上楼、谈业主,对你知识提升并不大,可能你做了一阵子下来,也就是了解你地铺旁边这几套房,根据上门客户多少了解最近的市场走势,这样的提高相对缓慢、片面。


之所以劝你从一手方销售代理团队做起,是因为在这种团队里,你更容易迅速学到相关知识,搭建自己的房地产知识体系。


主要有这么几点优势:

1. 更容易建立起对一个地产项目的逻辑体系;

2. 有完善的培训机制加深对地产行业的理解;

3. 能接触到最新的房地产产品。


咱们一个一个来:


1. 更容易建立起对一个地产项目的逻辑体系

大家走进售楼部,来个销售给你介绍楼盘的时候说的那一套话,行话叫做“讲解口径”,这个所谓的“讲解口径”里,其实知识非常多:

通常,讲解口径非常丰富,包括区域讲解(区域优势、政府政策、交通配套)、项目规划(这座小区的规划、开发周期、开售节点)、卖点(产品硬件、产品设计、层高、户型、项目两点)等等等等。

当你带着客户进入样板间看样板房,有《样板间讲解口径》;当你带着客户坐着电瓶车去某栋楼参观,有《和客户闲聊口径》;当客户问你“我为什么要买你们项目不买隔壁项目”,有《竞争项目对比口径》;为了应对客户对你提出各种问题你都能解答,公司为你提供了《百问百答》。

这些奇奇怪怪的所谓“口径”,随便一个项目拿出来打印,都是厚厚一本,全背下来得有一两万字。都是你司地产市场部辛辛苦苦写出来的,一点一点教给你如何给客户介绍一个项目、一套房的优劣,如果这些东西你自己搜集,可要费不少劲。


2. 有完整的培训机制丰富你对地产行业的理解

此外,为了让你和客户能说上话,负责任的正规公司会定期给你进行热点培训、市场培训,让你了解房地产市场最近发生了什么、“营改增”实现对房产价值有什么影响、某个城市土地市场拍卖出了地王对周边房价有什么影响、房产税对房屋价格起到什么作用。——这些东西如果你潜心学习,练熟背熟,都是你入行的财富。

如果,你被分配去做一个商业项目(写字楼、商业),公司通常会进行专业的写字楼产品培训,告诉你什么是5A写字楼、VAV和VRV空调系统有啥区别、架高地台多少公分有助于客户实际使用;如果你被分配去一个海外项目,公司会培训你学习海外房产的贷款流程、签约流程、两地文化的差异等等。这些经验都是你之后职业发展的硬通货,好比马来西亚某楼盘前期调了一些销售去卖楼,后来另一家公司跑到隔壁开发项目,立刻就看上了这批在当地有经验有客户资源的团队,几乎都是1.5-2倍薪水挖走。可如果你只是在二手中介地铺工作,这样学到干货的机会,就不多。


3. 可以接触到最新的房地产产品

如果是在链家这种企业,主要是处理周边二手楼盘的再次销售,大多数都有若干年楼龄,已经不是最新的地产产品。而如果选择去一手楼销售团队,接触到的都是房地产业界最新的产品。

现在的房地产业已经早不是当年随便盖个楼就能卖出去的时代,各大发展商都在努力做好自己的产品亮点,优化新技术。

我自己从事商业地产行业,几年之间已经见识到了写字楼市场的全面升级。从开始的仅仅配备架高地台、天花吊顶的普通设计,到后来的全楼wifi覆盖、智能车位派位系统、超级前台概念提出、写字楼会所配套完善,几乎每年都会有一点产品提升。即使是居住型产品,也见识到了3.5m层高的复式产品、loft产品双钥匙分两层出租、以及一些全屋智能家居产品的设计。五年前我们公司负责过的一个伦敦项目,已经引入了手机app控制全屋家电系统的设计,并直接使用iPad楼书对项目进行讲解,这种设计在现在已经慢慢普遍,但五年前真的是代表了房地产标杆产品的前瞻性。

所以,时刻接触新产品、新思维,也有助于你在房地产未来的发展。



我以上说的这些,也未必只适合房地产销售行业,讲的也是大公司、标准化流程的公司做法。刚入职场,我想最好的做法还是选择一个全面的平台进行发展,先学知识、再谈未来发展。单靠个人努力,很多东西虽然也能弥补,但很累,还不如找个好平台,直接借用别人现成的体系,才给自己省事儿啊。。


the end

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