销售文案注重转化率，写好它的关键在于你要好好处理这4个点：你认为用户对产品的认知和自己处于同一水准。大部分的用户对产品是完全陌生的，所以，你在描述产品定位时，一定要避免掉抽象、专业的词汇，要简单，要让用户明白你的产品是干什么用的。
比如，用打比方的方法去描述一个陌生的产品。当年无人机还没有被人认知的状况下，大疆就用销售文案需要你用尽少的字去吧产品信息传递清晰。通常来说，文案的用词越形象、简单，信息的传达效果越好，因为人天生懒惰，你降低用户的理解成本准没错。
比如说，网易严选的一个纸巾文案，在描述吸水性强的这一点上，用了你要做的就是写好销售文案，让用户产生代入，从而引发购买行为。那如何才可以让文案产生代入呢？很简单，细节越丰富的文案，用户更容易在脑中勾勒出使用画面，这样就更容易产生代入了。
比如说，360智能锁在写销售文案时，给出了6种让人糟心的使用场合，这会让用户产生强烈的代入，从而引发购买行为。
你的产品天生价格就高，如何说服用户购买呢？这时候你就要打开用户心中的心理账户。
心理账户：指用户会在自己的认知中将不同来源、用途的钱放进一个个心理账户中。
比如说人们会把辛苦赚来的工资，和获得的横财放入不同的账户内。很少有人会用自己辛苦赚来的10万元去赌场。但如果是赌马获得的10万，去赌场的可能性就高多了。
奥格威在上世纪的汽车文案中，就用了这个方法：
销售文案本质上做着转化的工作，它要求你运用文案的技巧和力量，将专业的产品功能转化为用户喜闻乐见的利益点。
以上整理自乌玛小曼。
