销售百分比法是以目前的或预期的销售额的某一个百分比作为设定促销预算的基础。销售百分比法的具体计算方法有两种：一种是先根据销售总额预计资产、负债和所有者权益的总额，然后确定融资需求，外部融资需求=预计总资产-预计总负债-预计股东权益；另一种是根据销售的增加额预计资产、负债和所有者权益的增加额，然后确定融资需求，外部融资需求=资产增加-负债自然增加-留存收益增加，留存收益增加=计划销售净利率×销售额×（1-股利支付率）。
通常，在具体实务中，比较多的采用较为简便的第二种方法：（1）外部融资需求=资产增加-负债自然增加-留存收益增加。（2）留存收益增加=销售净利率×预测期销售额×（1-股利支付率）。在实际工作中，也有使用更为简化的计算公式：外部融资额占销售额增长的百分比。外部融资销售增长比=资产销售百分比-负债销售百分比-销售净利率×[（1+增长率）÷增长率]×（1-股利支付率）。
