响成功落地的原因主要也是三个方面，分别是行业趋势、体系能力和运气概率，同时商业模式引领者的格局和精神也是重要原因。只有掌握好三个因素，商业模式的成功落地几率才会增加。

一、行业趋势影响商业模式的生命周期

每个行业的发展都有很多变量，有的可能将被新技术替代，比如人工智能取代会计工作。有的可能被时代淘汰，比如商业转型的低质产能去供给侧。商业模式本质是对利益攸关方交易结构的构建，资源协作、新技术和劳动力价格等，都是在不断变化的。商业模式生命周期深受这些因素的影响，同时这些因素也在影响着行业趋势的发展路线。比如一个商业模式为了降低成本，一直以提高人力效率为主，但突然有一天发现人工成本已经这么高了，企业都支撑不下去了，这时商业模式终止的可能性很大。

无论是大润发黄明端说自己败给了时代，还是阿里京东顺应了时代，都证明不能被时代淘汰，比如电脑编辑替代手写、智能手机一定程度的替代PC。再就是同时代、同战略和同一治理结构，都是在顺应趋势，事实上没有人能够赢了趋势。

二、体系能力影响商业模式的实现难度

能力无论是做3C分析，还是商业模式构建都是核心之一。能力是多纬度的，除了顺势而为，商业模式和能力必须匹配，基因或许可以突变，但最擅长的决不能丢掉。

前几天我分析过先发优势和后发优势，在创业博弈中，头部企业与创业公司比速度，45岁的人与25岁的创业者比拼体力，都是与商业模式的不匹配。不是听天由命，运气也是可以管理的，管理得好商业模式成功的概率就会增加。

马云说阿里成功靠的是运气，不是勤奋。雷军说小米的成功85%是运气，还有很多人十分反感成功学，因为都清楚很多努力并不见得好用。无论失败了多少次，其本质都是增加未来商业模式成功的胜率。当将一件正确的事重复做上一百次，运气就出现了。

四、结语

客户价值主张、盈利模式和资源，这些商业模式内在的元素是必备的。顺势而为的趋势，能力与模式的适配，对运气的管理又深深影响着商业模式能否成功。总之，做好对三个因素的认知和管理，商业模式将会运转的更为顺畅，剩下交给运气就可以了。

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